PAPERWISE ZOEKT SALES / KEY ACCOUNT MANAGER
WE HEBBEN JOUW SALES-HULP NODIG!
Wil je bijdragen aan een betere wereld en ben jij toe aan een nieuwe uitdaging? Een plek waar je aan de slag mag met je eigen ideeën? Ben je op zoek naar meer waardering en erkenning? En wil jij de verantwoordelijkheid nemen voor omzetgroei? Lees dan snel verder, wellicht kunnen wij iets voor elkaar betekenen.
AANLEIDING VOOR UITBREIDING
Sinds de oprichting in 2015 groeit PaperWise met gemiddeld 30% per jaar. Om die groei de komende jaren vast te houden, willen wij ons verkoopteam uitbreiden met een fulltime verkoop buitendienst collega die denkt en wil werken als een ondernemer. De Europese markt voor PaperWise heeft een omvang van €20 miljard en biedt nog volop kansen. PaperWise kan en wil hard doorgroeien de komende jaren. Sámen met collega’s die deze omzetgroei mogelijk maken.
BIJDRAGEN AAN EEN BETERE WERELD
We hebben de ambitie om de papierindustrie positief te veranderen en daarmee bij te dragen aan een betere wereld. Hoe? Met PaperWise: CO2-neutraal papier en karton van landbouwafval voor verpakkingen, drukwerk en kantoor. Landbouwafval? Ja zeker! Na het oogsten van tarwe, gerst, rogge, rijst, hennep, suikerriet, etc. blijven er plantresten over die niet eetbaar zijn en een uitstekende grondstof vormen voor het duurzame PaperWise papier en karton. Boomvrij dus! Én CO2-neutraal. PaperWise is gecertificeerd voor recycling, thuis & industriële compostering en voedselveiligheid. De milieu-impact is 47% lager dan papier van bomen en 29% lager dan recycled papier. Door landbouwafval in te zetten als grondstof voor duurzaam papier en karton ontstaat er bovendien extra inkomen voor de boeren in ontwikkelingslanden waar PaperWise geproduceerd wordt. De natuur kent geen afval en dat is onze inspiratie! Wise With Waste.
WAAR KUN JE PAPERWISE TEGENKOMEN
Wellicht heb je PaperWise al eens gezien of in je handen gehad. Een tomatenbakje bij de Jumbo, een geschenkverpakking van Weleda, een wenskaart of notitieboekje bij Dille & Kamille, een draagtas van de gemeente Utrecht, Den Haag of Rotterdam, broodzakken van de Sligro, maaltijdverpakkingen aan boord van Lufthansa, een frietbakje op Tomorrowland, kopieerpapier bij de Bruna of een pakbon van My Jewellery. De opsomming zou te lang worden als we alle 3500 PaperWise eindklanten in 23 landen hier gaan benoemen. Klik hier om een idee te krijgen van producten die van PaperWise worden gemaakt 🙂. In welke branche / PMC (product marktcombinatie) zie jij de meeste kans op succes?
WAT VERKOOP JE
Je promoot en verkoopt de voordelen van duurzaamheid, CO2-besparing en welvaartverbetering van arme boeren in ontwikkelingslanden. Je helpt bedrijven hun duurzaamheidsdoelstellingen te behalen, hun duurzaamheidsimago te versterken en het thema duurzaamheid bij medewerkers onder de aandacht te brengen. Hierdoor kunnen bedrijven, organisaties en merken hun onderscheidend vermogen vergroten en concurrentiepositie verbeteren. Verpakkingen, drukwerk en kantoorartikelen gemaakt van PaperWise papier & karton zijn de producten waarmee je deze positieve impact bereikt. Je werkzaamheden bestaan uit het begeleiden van productontwikkeling, conceptontwikkeling en category management bij B2B eindklanten en sterke merken.
KIES JE EIGEN BRANCHE
PaperWise is overal inzetbaar. Van overheden tot bedrijfsleven en van groothandel tot Retail, in fabrieken en op kantoor. PaperWise kom je tegen in heel veel verschillende branches, van cosmetica, zeep en parfum, tot aan groente & fruit, of koffie & thee en in bakkerijen, maar ook op festivals, catering, luchtvaart en in de wereld van geschenken, promotieartikelen, kleding, etiketten, wenskaarten, boeken, magazines en kopieerpapier. Te veel om op te noemen! Een grote markt die nog volop kansen biedt, zowel binnen als buiten Nederland.
Jouw omzet komt van bestaande en nieuwe klanten. Acquisitie en relatiebeheer vind je beide leuk. Jouw gesprekspartners zijn gevarieerd! Het ene moment heb je een productontwikkelaar aan de telefoon, het andere moment zit je met een categorie manager aan tafel, bel je met een marketing/communicatie manager of zet je informatie op mail naar iemand die over duurzaamheidsdoelstellingen gaat. We werken met een pull-strategie waarbij we eindklanten enthousiast maken voor PaperWise. Door met eindklanten in gesprek te raken, worden uiteindelijk drukkerijen en karton verwerkende bedrijven onze klant. Aan hen leveren en factureren we grootformaat rollen en vellen PaperWise papier. De drukkerijen en karton verwerkende bedrijven maken van het PaperWise papier en karton, duurzame verpakkingen, drukwerk en kantoorartikelen voor de eindklanten die jij bezocht hebt. Een voorbeeld van een verkoop project is de samenwerking met Lufthansa. Heb je al een netwerk in een specifieke branche? Dan zijn wij zeer benieuwd.
JOUW PROFIEL:
Je bent ondernemend, passievol en ambitieus. Empathisch, vriendelijk en nieuwsgierig. Je houdt graag de regie om mensen en processen in de juiste richting te bewegen en geeft niet op. Je bent een netwerker en wil met jouw ondernemersgeest (tikkeltje eigenwijs) werken alsof PaperWise je eigen bedrijf is. Je begrijpt dat verkopen een spel is van gunnen, je afspraken nakomen en het onderhouden van goede relaties. Je bent enthousiast, maar ook kritisch, je reflecteert, analyseert en wil steeds beter worden. Om je eigen ideeën goed uit te kunnen voeren krijg je van ons vertrouwen, super leuke collega’s, een professioneel bedrijf en mooie producten. Naast duurzaamheid vinden we de balans tussen werk en privé heel belangrijk. We bieden dan ook goede arbeidsvoorwaarden, een auto, laptop, telefoon en pensioenregeling van de zaak. Je krijgt veel vrijheid en flexibiliteit. Jouw functietitel bepalen we samen aan de hand van jouw niveau, ervaring en ambitie. En als je bovengemiddeld presteert wil je ook bovengemiddeld gewaardeerd worden, dat begrijpen we😉
JOUW WERK:
- Je promoot PaperWise bij B2B eindklanten (branche-gefocust, mag jezelf kiezen)
- Jouw contactpersonen: marketing, communicatie, product- & category management, facilitair, MVO en directie
- Je bouwt en onderhoudt relaties met nieuwe en bestaande klanten
- Je maakt een verkoopplan wat je regelmatig bespreekt en evalueert
- Je begeleidt verpakking- en drukwerk projecten van eindklanten richting drukkerijen (je directe klanten)
- Je maakt prijsafspraken, bespreekt specificaties, ordervolumes, levertijden, betaal- en leveringscondities, etc.
- Je neemt klachten in behandeling en handelt deze af
- Je netwerkt, draait beurzen en verzorgt presentaties
- Je werkt samen met de afdeling marketing, verkoopbinnendienst, financiën en management
- Je werkt veel met je laptop en telefoon en waar nodig bezoek of ontvang je klanten uit Nederland of heel Europa
- Je mag vanuit thuis werken, maar op kantoor in Weert ben je zeker ook welkom, daar kun je veel leren en verhalen delen
JOUW KENNIS EN VAARDIGHEDEN:
- Je beheerst Nederlands, Engels en Duits. Overige talen zijn zeker een pré (geen vereiste)
- Je begrijpt de verschillende belangen van alle partijen in de bedrijfskolom en bewaakt deze balans
- Je bent goed in netwerken, je kent iedereen en iedereen kent jou
- Klanten gunnen je de handel omdat ze graag met je samenwerken
- Je snapt de principes van duurzaamheid (CSR, CSRD, MVO, PPP, etc.) dat is wat je promoot en verkoopt
- Je hebt kennis van verpakkingen, drukwerk en kantoorartikelen van papier en karton, óf de ambitie dit te leren
- Je werkt met Office 365, Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Microsoft Business Central (bedrijfssoftware)
PROCEDURE:
Om je een idee te geven hoe de sollicitatieprocedure verloopt hebben we hieronder een schema opgesteld. Het is ons streven om zoveel mogelijk volgens dit schema de procedure te laten verlopen, dat is wel zo duidelijk naar iedereen. Mocht in een uitzonderlijk geval ergens iets verschoven moeten worden, dan hebben we daar contact over.
