PAPERWISE ZOEKT SALES COLLEGA’S
OMZETGROEI IS JOUW DOEL
Sinds de oprichting in 2015 groeit PaperWise met gemiddeld 40% per jaar. Om die groei de komende jaren vast te houden, willen wij ons team uitbreiden met fulltime Sales collega’s. Als Sales verantwoordelijke bij PaperWise is omzetgroei jouw doel en drijfveer. PaperWise is Europees marktleider op het gebied van CO₂-neutraal papier en karton van landbouwafval voor verpakkingen, drukwerk en kantoor. Het is onze ambitie om te blijven groeien en daarmee de papierindustrie te veranderen, positief bij te dragen aan een betere wereld. De milieu-impact van PaperWise ligt 47% lager dan papier van bomen en 29% lager dan recycled papier. Goed voor onze planeet en maatschappij. De natuur kent geen afval, dat is onze inspiratie! Dat noemen we Wise With Waste.
B2B SALES BINNEN EEN GEKOZEN BRANCHE
Het PaperWise papier en karton vind zijn weg naar de markt als verpakkingen, drukwerk en kantoor toepassing via verschillende B2B partijen in diverse branches. Van overheden tot bedrijfsleven en van groothandel tot Retail, fabrieken en kantoren. PaperWise kom je tegen in de wereld van cosmetica, zeep, parfum, vitamines, groente & fruit, koffie & thee, bakkerijen, festivals, catering, luchtvaart, geschenken, promotieartikelen, kleding, etiketten, wenskaarten, boeken, magazines, kopieerpapier; te veel om op te noemen. Wij zijn er van overtuigd dat jij succesvol kan zijn door te kiezen voor een bepaalde branche en te zorgen dat je in die branche de expert en autoriteit wordt. Met focus kun je jouw netwerk, kennis en ervaring binnen die branche vergroten en nog succesvoller worden. Jouw omzet komt van bestaande en nieuwe klanten. Acquisitie en relatiebeheer vind je beide leuk. Welke product marktcombinatie spreekt jou het meeste aan?
WAT PROMOOT JE?
Je promoot de voordelen van duurzaamheid, CO₂-besparing en welvaart verbetering van arme boeren in ontwikkelingslanden. Eindklanten kunnen hun duurzaamheidsdoelstellingen en ambities eenvoudig weg bereiken door te kiezen voor PaperWise. Papierproducten van eindklanten zijn heel divers en bestaan o.a. uit verpakkingen, doosjes, bakjes, bekers, tassen, zakken, magazines, boeken, jaarverslagen, enveloppen, (wens)kaarten, schrijfblokken, kopieerpapier, etc. PaperWise berekent de milieuwinst voor eindklanten. Dit wordt uitgedrukt in CO₂-besparing, de hoeveelheid bomenkap en ontbossing die is voorkomen en het aantal kg landbouwafval dat een 2e leven heeft gekregen door te kiezen voor PaperWise. Jouw gesprekken met eindklanten en prospects gaan over duurzaamheid, milieuwinst, de communicatie over duurzaamheid naar medewerkers en de markt. Met PaperWise help je het duurzaamheidsimago van eindklanten te versterken.
EN WAT VERKOOP JE?
Natuurlijk is er PaperWise papier en karton nodig voor deze eindproducten. Dat is wat je verkoopt, levert en factureert en waarmee je omzetgroei realiseert. Grootformaat vellen en rollen papier en karton verkoop je aan drukkerijen en de papier/karton verwerkende industrie. Het zijn ook deze drukkerijen en papier/karton bedrijven die de eindproducten, produceren, leveren en factureren aan de eindklant, maar wel door jou gepromoot. Een sterke pull strategie is wat heel goed werkt. Met jou als centrale spil. Jij bent de schakel tussen eindklant en producent van het eindproduct. Jij begeleidt het project van de eindklant en brengt daarmee omzet binnen bij de drukkerij en de papier/karton verwerkende industrie. Wil je weten hoe zo’n traject kan verlopen, lees als voorbeeld de story van Lufthansa.
Jouw profiel
Je geniet ervan als mensen je sympathiek vinden. Het spel van verkoop vind je leuk. Jouw nieuwsgierigheid zorgt ervoor dat je goed luistert. Je brengt graag sfeer en plezier in de relatie met je klanten en prospects. Je bent ambitieus, stelt vragen en controle vragen om het probleem (de pijn) van je klant te achterhalen. Jouw proactieve houding zet mensen en processen in beweging voor het realiseren van jouw stip op de horizon; omzetgroei. We waarderen je ondernemersgeest (tikkeltje eigenwijs) en verwachten dat je handelt alsof PaperWise je eigen bedrijf is. Bij PaperWise word je aan alle kanten geholpen door enthousiaste collega’s. Een leuk team met waardering voor elkaar, waarin iedereen zichzelf kan zijn. We helpen je ook graag je talenten verder te ontwikkelen. Naast duurzaamheid vinden we plezier in werk en in het leven heel belangrijk. We bieden goede arbeidsvoorwaarden, veel vrijheid en flexibiliteit
JOUW WERK:
- Je bouwt relaties op met nieuwe en bestaande klanten, zoekt verbinding en beheert jouw eigen klantenportfolio. Hiervoor werk je samen met marketing, verkoopbinnendienst, financiën en management.
- Je maakt een plan van aanpak zodat je vooraf weet wat je wilt gaan doen.
- Je focust je op één of twee branches zoals: Retail, horeca, food service, festivals, cosmetica, parfumerie, kleding, industrie, kantoor omgeving, overheden, etc.. In jouw gekozen branche wordt jij de autoriteit.
- Je promoot PaperWise bij eindklanten (de laatste schakel in de bedrijfskolom) door het geven van informatie en advies. Zo creëer je een sterke pull strategie.
- Je brengt eindklanten in contact met drukkerijen, papier/karton verwerkende industrie en groothandelaren. Dit zijn de klanten waaraan je levert en factureert.
- Je begeleidt de projecten van eindklanten van aanvraag tot aan betaling van de factuur door de drukkerij, papier/karton verwerkende industrie of groothandelaar.
- Je maakt prijsafspraken, bespreekt specificaties, ordervolumes, levertijden, betaal- en leveringscondities met drukkerijen, papier/karton verwerkende industrie en groothandelaren.
- Je maakt verslag van je activiteiten in het CRM systeem.
- Je bezoekt en draait beurzen, bezoekt netwerk-events en borrels en verzorgt presentaties.
- Je neemt klachten serieus en handelt deze af.
- Je werk veelal vanaf je laptop en telefoon en waar nodig bezoek je de klant of ontvang je de klant in de PaperWise showroom in Weert.
- Je mag vanuit thuis werken, maar op kantoor ben je zeker ook welkom, daar kun je veel leren en verhalen delen. Zeker in de inwerkperiode is kantoor een leerzame en inspirerende omgeving.
JOUW KARAKTER:
- Netwerker, enthousiast, sociaal, nieuwsgierig en vol passie.
- Ambitieus, je begrijpt het spel van verkoop, je wil winnen, de beste zijn.
- Optimistisch, je ziet kansen, bent positief en zet door, altijd.
- Relativerend, verkopen is een spel, van gunnen, relaties met mensen, geven & nemen, winnen & verliezen.
- Kritisch, je reflecteert, analyseert en wil steeds beter worden.
- Empathisch, je hebt sterk inlevingsvermogen en voelsprieten voor subjectieve en non-verbale communicatie.
- Extravert, maar begint met luisteren, vragen stellen en laat vooral de ander aan het woord.
- Ondernemend, proactief, oplossingsgericht, behulpzaam en altijd vriendelijk.
- En als je bovengemiddeld presteert wil je ook bovengemiddeld gewaardeerd worden, dat begrijpen we😉
JOUW KENNIS EN VAARDIGHEDEN:
- Verkoopervaring is een pré.
- Je beheerst Nederlands, Engels, Duits. Meer talen zijn een welkome aanvulling 😊
- Je begrijpt de verschillende belangen van alle partijen in een bedrijfskolom en bewaakt deze balans
- Je bent goed in netwerken, je kent iedereen en iedereen kent jou
- Klanten gunnen je de handel omdat ze graag met je samenwerken
- Je snapt de principes van people, planet en profit, dat is wat je dagelijks promoot
- Je hebt kennis van de wereld van papier en karton voor verpakkingen, drukwerk en kantoor óf de ambitie dit te leren. Wij helpen jou graag op weg.
- Je werkt met Office 365, Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Microsoft Business Central (CRM)
WIL JIJ OMZET BEHALEN ÉN MEEHELPEN DE WERELD POSITIEF TE VERANDEREN?
Word jij blij van deze vacature en ben jij nieuwsgierig naar ons? Dan zijn wij nieuwsgierig naar jou! Stuur jouw CV met korte motivatie naar Nick op den Buijsch (nick.opdenbuijsch@paperwise.eu). Vragen beantwoorden we graag. Bellen kan op +31(0)492 849 575 of stuur een berichtje via onderstaande contact button.
